為什么有的企業說做了網站沒有效果? 【2010-08-19 11:05:42】

      一個企業擁有自己的網站,是進入電子商務時代的一個最基本的營銷基礎。有些企業是被動建站,網絡公司的業務員找來了,花了幾百元做了個網站,放上點圖片,加上簡介留個聯系方式,這樣就等著客戶了。能等來客戶嗎?

      你的網站日訪問不超過10次,有的甚至沒有流量。這樣的站當然沒有效果,這樣就會在企業決策人的心理上形成了,做網站沒用白花錢。有的企業做了百度或是Google推廣,效果也是甚微,其原因是,你的站頁面美觀或是布局不不合理,產品圖片和文字描述不清晰,互動性差,讓客戶看到網站后找不到信心。看著網站統計的點擊次數不少,但是轉化率很低。這就是相同產品在搜索引擎上推廣不同效果的主要原因。其二,做網站要找專業的網絡公司,從美工到網站代碼優化,到網站的整體營銷。會使你的站點不知搜索引擎上推廣也可以由同樣的效果,因此建站要找正規網絡公司。

初步完成一個站點的設計建設,只是企業網站經營的開始。為了真正發揮一個站點的作用,我們要以該站點為基礎,在網上網下開展長期而有效的推廣工作。

1、傳統媒體的運用
在現階段的中國,傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡,特別是對于面向國內的站點,電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影,這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因???通過吸引媒體,特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣,應該融入在整個企業的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址,并做適當介紹。

2、網址宣傳融入日常工作
除了這些廣告宣傳活動外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業建筑造型、公司旗幟、企業招牌、公共標識牌等外部建筑環境;企業內部建筑環境,如內部常用標識牌、貨架標牌等等;各種交通工具;公司員工的服裝服飾上等;各種產品包裝袋上;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時將網站這個因素考慮進去,網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

3、網絡的運用
網絡最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發布與獲得的成本,而且利用網絡推廣的輻射面更廣,這一點對于以出口為目的的企業特別有吸引力。

網絡推廣的具體方法很多,主要的有登錄搜索引擎,利用各種論壇、討論組、供求黃頁,使用定向的郵件列表等等。但正如我們在前幾篇文章所說的,企業網站和提供信息內容的站點(ICP)相比,由于其出發點不同,目標訪問者也有所不同,企業站點一般更有針對性,它追求的不是Pageview(頁面閱讀數),而是實際為企業帶來的效益,如業內知名度、定單數等。所以企業站點在推廣上需要更加強調“針對性”,包括地域上和行業上。

比如說,一家主要面向東南亞的出口企業,那么它的網上推廣策略應該服務于整個企業,注冊搜索引擎也好,在論壇、供求站點留言、定向郵件也好,要把東南亞地區作為重點,雖然網絡本身是不分地域的,但是我們的訪問者有地域差別。再比如說,一家提供專業機械設備的企業,它的推廣就更有針對性,它可以在一些“專業”引擎上注冊,在“專業”的供求站點上留言,與相似或相鄰行業的站點建立鏈接,發布專業的郵件列表等等。

4、收集具“針對性”的站點
從以上我們可以看到,在了解了基本的網絡推廣方法后,一個企業站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點,包括引擎、論壇等,這和我們在傳統媒體上做廣告實際上是一樣的???要收集媒體信息,并且分析研究哪本雜志、哪一份報紙、電視的哪一檔節目更適合。

5、了解各個站點的宣傳影響力
在收集了大量有針對性的站點后,接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力,整理出在各個宣傳站點上的發布頻度。再下面的工作包括:日常的來信及時回復,建立用戶及潛在用戶數據庫,根據該數據庫發布郵件列表,加強與這些用戶的聯系等。

講了這么多,看起來很復雜,但實際上就這么四句話:“確定宣傳方向,收集推廣站點,定期發布信息,做好跟進工作”。這其中,最花時間和精力的其實是“收集站點”這一步,而像“定期發布”和“跟進工作”都可以通過一些軟件工具做到自動化。

最后,再強調一點,對于任何一家企業,廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業的產品和服務,沒有產品和服務的不斷完善,所有的宣傳都只會是“事倍功半”!對于企業站點來說,“讓我們的用戶和潛在用戶都知道”就夠了。

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