如何讓自己的網站有營銷生命 【2010-07-22 17:43:39】

      現在是一個網絡的時代,而中國互聯網的快速發展,對于企業的要求也是越來越高,而很多的公司只是把自己的網站做好一個產品展示的地方,而不是做為網絡營銷,特別是效益型網絡營銷的窗口。當網絡的觸角不到的深入到企業的日常管理中,如何做好向企業的網站要效益,做好企業的網絡營銷,而企業網站是一個不容忽視的問題。就是再好的產品,沒有了營銷,別人也不會產生欲望。

企業網站功能現在不僅僅是產品的展示,更重要提要有營銷的功能,對于企業來講,可營銷的水平參次不齊,有的人如請來專業的網絡營銷機構,如新競爭力 來做指導,而有企業是自己來做,更多的企業是什么也不做。

而企業的網站還有一個功能就是窗口, 當別人進入之后感覺你做的很一般,對于產生的感覺又會是怎樣的呢,所以來說,對于企業而言,我們要走營銷之路,可現在我們都在說如何來走電子商務之路一樣,實施很重要,這也是一個很復雜的綜合的過程。

而很多客戶都是從網上轉化過來的,然后客戶通過網站或者其他途徑了解到了企業的相關商業信息,然后在企業網站上進行了解、調查,綜合考慮網站展示的企業風采、企業文化、產品信息,最后認同該企業,進而下訂單進行交易。如果你的網站僅是一個產品展示,如何讓顧客信服,如何讓別人產生欲望。

對此,我們要想令別人產生欲望,購買的欲望,應該先從自己做起。

1、走專業化之路 做效益型網絡營銷

 不是有一句話,叫做專業的人做專業的事,如果自己企業對于營銷的不清楚,或是不清晰,可以交給專業的機構,像我們公司就是交給新競爭力。如自己能夠抉擇這一塊的話,可以自己做,雖說沒有專業機構做的專業,但也比其它其它企業做的好,畢竟這也是一塊大家都要搶的地,看誰先搶,如何搶到市場份額。而搶這個網絡營銷的目的是做成效益型網絡營銷,如果網絡營銷都沒有效益,那這個實施一定會是失敗的。

2、對于自己的企業網站進行信任升級

可能大家都不是很明白,網站還有信任的問題嗎,其實是有的,對于信任的升級,并不是在網站打幾個字,我是誠信商家等就可以改變的,而要的內容與整體的感覺,還有相關的信用的憑證。例如,阿里巴巴的誠信通也是其中之一讓別人產生信任的地方。說的公開一些,就是在第三方認證下,公開自己。

3、賦予網站欲望

網站的功能前面說了,現在不只是產品展示的功用,更多的是從定位來明晰自己,很多人喜歡所網站做的很花哨,其實不然,這樣反而不好,我們在明白,這個企業是要做效益型網絡營銷的,而不是花哨的,網站是我們進行營銷的一個起點,在所有的營銷策略之下,目標是目標客戶的一個入口,你必須準確的知道他們是誰,有針對性的投放產品和服務,但并不是指其余客戶就不重要,任何訪問者都應該得到你的認真對待,只不過分輕重,這個時候,如何讓網站令目標顧客產生欲望。


1、定位的問題,你必須明確你自己是什么,與同類企業有什么不同,必須迅速在網絡市場搶占一個位置,明確一個概念,成為這個市場的第一,要做就做第一。

2、細分市場,你不要動不動就要做整個市場,應該根據你的能力迅速細分一個適合的的市場,大而全的網站,是沒有前途的。

3、目標客戶,你必須清楚的知道目標客戶,就是能給你帶來收入的人,

網絡營銷不只是簡單地通過網絡說起來容易做起來難,而網絡營銷案例國內各企業的網站雖然不斷涌出,頁面設計也越來越精美、時尚,可是,面對激烈的競爭,什么樣的網絡營銷才是真正有效的呢?企業應該怎樣充分的利用網絡資源進行營銷宣傳呢?這是企業所要面對的一個新課題。據了解,盡管加入網絡營銷隊伍的企業接踵而至,但是能充分展開網絡營銷的企業卻是鳳毛麟角。國內向來存在“隨大流”的風氣,既然很多企業加入網絡了,自己也不能落后于人,但是網絡營銷成本與收效的比例和關系,企業就很少去細想了。

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