企業打開網絡財富——網絡營銷 【2010-07-22 16:44:39】

    近兩年,我們在實際工作中體驗到:我們身邊的中小型企業一旦準備利用互聯網資源幫助自己做一些事情時,再也不會相信搭建一個簡單的企業網站能給他們 帶去什么好的價值。(我想這里應該沒有人會反駁這句話;有反駁這個觀點的朋友人肯定不會看到這篇文章)他們從自身或者朋友處得到經驗,想在上千萬張同行的 網頁中脫穎而出,不采用網絡推廣方式是不可能的。

面對作為中小型企業想利用網絡營銷的現狀,明顯可以感覺出有心而力不夠的無奈。首先,他們沒有雄厚的資金投資在網絡營銷推廣上,想組件一個屬于自己 的網絡部門,但局限于自己也不熟悉網絡營銷的這個行業,在人事招聘、技術實現方面拿捏不準,很容易無功而返,極易造成資金的無效投資。其次,當前網絡公 司、網絡營銷公司參差不齊,他們的產品也各有不同,很難讓中小型企業分辨,到底哪種才能更適合自己,企業越矛盾,越猶豫;越猶豫,越落后。他們急于改變自 己,又很怕忙中出錯。最后,要么放棄網絡營銷的渠道,要么趕鴨子上架,結果不言而喻。

商企時代在工作實踐中大致整理出構成當前網絡公司的幾種形式,在這里和大家分享(有不足的可以評論留言,如果有你們的參與,我相信中小型企業會感謝你們的):

1、單純的網站建設公司;

2、業內較出名網絡產品代理商;

3、推廣自己網絡產品的公司;

4、專做搜索引擎優化的公司;

5、推廣智能建站系統、群發軟件的公司……

我們可以看出,一旦我們中小型企業接觸網絡營銷時,不由就亂了步伐,這些網絡公司都是闡述自己的產品怎么怎么樣,更給企業帶怎么怎么的效果,最后還是回到了,我們前面所提到的第二點,搞的中小型企業們心力絞瘁。

其實,企業不是因為資金不雄厚就怕投資,他們想進行有價值的投資,能有更大希望得到有效回報的投資。這個時候他們往往希望的是某個:有思路、有條 理、有規劃、有策略的去完成這個事情的合作者出現,結合前面我們提到過的,他所了解到、接觸到的網絡營銷推廣方式,能給他建議、分析,階段性的實施。換一 句話就是:最好能當他們“網絡部門”的公司。我們業內來說就是網絡外包公司。商企時代分析:能幫助企業運用綜合網絡營銷這個形式,提供企業宣傳節約成本成 本的網絡推廣服務。

體現和考察綜合營銷是否有效果,很直接的是看企業的銷售額度的提升程度,如果是品牌營銷,那么品牌度的提升情況。再者就是通過第三方效果統計軟件, 用數據作出效果評估分析。商企時代在這里友情提示企業的網絡負責人,不要一味追求自身網站的IP量、PV量、Alexa排名等,因為這些都是可以通過“走 捷近”的方式獲得。我們要合理、科學的對數據進行分析。關鍵詞的分布、流量來路的情況、關鍵詞的搜索程度……甚至可以通過“商務通”等網站溝通軟件,利用 其軟自身的數據統計分析:咨詢量、咨詢量來路……用谷歌AdWords(關鍵字廣告),利用其分析優化工具,對關鍵字廣告和自己的網站進行優化,實現廣告 的有效投放。這樣整體調整企業下一步網絡推廣方向及方式,幫助企業隨時、及時維護網絡競爭優勢。

其實,企業把網絡外包出去,只能是暫時之計,從長遠考慮必須搭建自己的網絡部門。但很現實的問題:2008年,權威機構就表明,中國電子商務人才緊缺10萬人;而電子商務科本出身的人士,剛入社會更想的是找個對口的工作。所以我們中小型企業很是頭疼。

如果您在這個時候,發現自己企業很多地方沒做到上面說的環節。那商企時代建議您一定的盡快找一個您值得信賴、并長期長遠合作的服務商服務。選擇優秀的服務商,不僅能幫助您成功策劃、運營企業前期網絡推廣項目,還可以為企業后期搭建相關部門做出貢獻。

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